《从0到1》摘录

Author : luckyGirl

前言

商业世界的每一刻都不会重演。
创新的行为是独一无二的,创新发生的瞬间也是独一无二的,结果新奇的事物诞生了。
如果不在艰难的创新上进行投资,不管现在有多挣钱,将来都会以失败而告终。
成功人士总能在意想不到的地方发现价值。
 
第1章 未来的挑战
在什么重要问题上你与其他人有不同的看法? — 大部分人认为时间的未来由全球化决定,但事实是科技更有影响力。
未来是美好的,但这种美好不会自己到来。
如果舍弃团体,一个孤独的天才可能创造出经典的文学艺术作品,却不能创造出整个产业。初创公司需要和其他人合作来完成工作,但也需要控制规模,使组织有效运转。从积极角度上,一个初创公司就是说服一群人,一起规划并铸就新的未来。新公司最终于的力量是新思想,新思想甚至比灵活性更重要,而规模小才有思考空间。质疑现有观念,从零开始重新审视自己所从事的业务。
 
第2章 像1999年那样狂欢
尼采:“个人发生精神错乱很少见,但对群体、政党、国家、时代而言,精神错乱却很普遍。”
商业思想:
1. 循序渐进                    –VS–      大胆尝试胜过平庸保守
2. 保持精简和灵活          –VS–      坏计划也好过没有计划
3. 在改进中竞争             –VS–      竞争性市场很难赚钱
4. 专注于产品,而非营销–VS–      营销和产品同样重要
扔掉陈旧教条并非意味着教条的对立面就一定是正确的,因为就算你有心逃脱,大众洪流也会裹挟着你向前。最反主流的行动不是抵制潮流而是在潮流中不丢失自己的独立思考。
 
第3章 所有成功的企业都是不同的
完全竞争和垄断公司存在着巨大差别,之所以看起来差别细微是由于企业从对己有利的角度描述市场:不管是垄断者还是竞争者,都乐于歪曲事实来维护自己的利益。
非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性,不会夸大竞争对立;垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性,不然会因垄断而招致检查、审核,甚至遭受打击。
世界是动态的,我们可以创造更美好的新事物,富有创意的垄断者创造出的崭新事物,不仅对外界社会没有坏影响,相反,它们是使社会更美好的推动力。
企业成功的原因各有不同:每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位;而企业失败的原因却相同:它们都无法逃脱竞争。
 
第4章 竞争意识
创造性垄断就是新产品既让大众受益又可以给创造者带来长期利润。竞争意味着大家都没有利润,产品没有实质差异,而且还要挣扎求生。 
竞争是一种观念,在整个社会蔓延,扭曲了我们的思想。教育体系促使我们去竞争,不顾个人的天赋和爱好,反映了我们对竞争的痴迷。
马克思:人类因为差异才会斗争;莎士比亚:所有斗争或多或是有些相似,至少在商界莎士比亚的理论更高明。
  • 竞争往往让我们忽视了真正重要的事情,只把精力放在竞争对手身上;
  • 竞争使我们过分忠实过去的机会,一味重复过去的模式;
  • 竞争让人产生幻觉,徒劳去抓一些并不存在的“机会“;
  • 竞争让人分心。

把技能运用到实际中时,你就不会那么容易放弃自己的信念:这可以使你免于陷入追求虚名浮利的竞争当中。

需要的时候你不仅要战斗,还必须得赢,没有中间选择:要么和风细雨润物无声,要么暴风骤雨速战速决。
 
第5章 后发优势
规避竞争会帮助你打造垄断企业,但只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。
垄断企业的特征:
  • 专利技术,实质性的优势,使产品很难被复制,一般专利技术要比其他最想近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势;
  • 网络效应,产品在网络群组规模尚小时对初期用户已经具有价值,且一般从小市场做起;
  • 规模经济,开发一项产品的固定成本需要更高的效率来分摊。软件开发享有非常大的规模经济效应,产品不需要重复的投入,边际成本趋近于零;
  • 品牌优势,苹果由于生成规模很大,足以主导原料的价格。没有科技公司可以只靠品牌发展,乔布斯重返苹果时,并不只是把苹果打造成一个很酷的工作场所,他还削减了生产线,只专注于少数能得到10倍改进的产品。
建立垄断企业的方法:
  • 占领小市场,每个初创公司刚开始都很小,每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位。因为在一个小市场里占主导地位比在大市场里要容易的多;
  • 扩大规模,一旦成功创造或主导了一个利基市场,就要逐步打入稍大些的相关市场,由核心事业逐渐向外扩展;
  • 破坏性创新,如果准备扩张到相邻市场,不要“破坏”,尽可能地躲开竞争。
后来者居上:虽然有“先发优势”,但先行一步只是策略不是目标
 
第6章 成功不是中彩票
一个人应该做力所能及的事,而不是纠结于做不到的事。
把未来看成不确定的态度导致把过程看的比实质更重要。一个明确的愿景可以坚定人的信念。
与其不知疲倦地工作,最终却只把自己变成毫无特色,不如努力培养实力,以求独霸一方。
  • 对未来不明确的悲观主义:不知道不可避免的衰退会加快还是放慢,是毁灭性的还是平缓的,只知道等着事情发生时做出反应,如欧洲在这样等的时候还可以吃吃呵呵快快乐乐,形成了欧洲著名的假日狂潮 —- 未来会自我实现,如果你是个对生活要求不高的懒人,你的要求很容易就达到了;
  • 对未来明确的悲观主义:相信未来是可知的但却是暗淡的,所以必须提前做好准备 —- 对已经存在的东西进行复制,毫无新意;
  • 对未来明确的乐观主义:计划缜密,工作努力,未来比现在更美好。—- 创造出想要的未来
  • 对未来不明确的乐观主义:比尔-盖茨、马尔科姆-格拉德威尔等人认为成功是由其个人背景决定,而个人背景有很大偶然性,这可能也是由于他们出生在婴儿潮时期,那个时期的社会大背景——这一代人从孩童时期就过高估计了机遇的力量,低估了规划的重要性。—- 根本无法持续,没有规划未来怎么能越来越好呢?
长期规划很重要。你不仅拥有自己生命的代理权,还拥有这世界上某个重要角落的代理权,而这一切都要从抵制不公平的概率主宰开始,因为你并不是一张被概率决定命运的彩票。
 
第7章 向钱看
马太福音:凡是有的,还要加倍给他,叫他有余,凡是没有的,连他所有的也要夺过来。
幂次法则(power law)是宇宙法则,是宇宙最强大的力量,指数方程式描述的是最不公平的分配。
幂次法则要经过一段时间后才能清晰地显示出来。
  • 风险投资中的幂次法则:如果你不关注事业本质,而是关注是否适合多元化避险策略的财务问题,那么投资就像是在买彩票,而你一旦认为自己在抽奖,你就已经做好了亏损的心理准备;
  • 利用幂次法则:为了确保未来价值,投资者可进行投资组合–”别把鸡蛋都放在一个篮子里“,但是人生却不能,把全部注意力放在你擅长的事情上,并在之前先仔细想想未来这件事情是否会变的很有价值。
 
第8章 秘密
当今众人皆知、家喻户晓的观念都曾是未知的。
成为常识的真理虽然很重要,但却不能给你带来任何优势,因为它已不是秘密。
除非世界上还有秘密有待发现,否则与众不同的想法就毫无意义。
泰德-卡辛斯基对于目标的分组:
  1. 稍作努力即可达到的目标
  2. 不懈努力才能达到的目标
  3. 再怎么努力都不可能达到的目标
为什么人们不探索秘密?
  1. 渐进主义:不积跬步无以至千里,如果超出正常进度学到考试范围外的知识也不能多拿学分;反而严格做到要求做的事情,将会得到好成绩;
  2. 规避风险:怕犯错;
  3. 自满:既然能够舒舒服服享用已有成功,为什么还要去探索秘密?
  4. 扁平化:鉴于世界是”平“的,在探索秘密前,会问难道全球辣么多精英都没有发现吗?这一想法阻止了探索的脚步。
不探索是发现不了秘密的,成功企业建立于开放却未知的秘密之上,这秘密关乎世界如何运作。
秘密分为2种:关于自然和关于人的,关于人的又有不同,人类对自身认知的空白或是人们以防他人知道而隐藏的事情。
 
第9章 基础觉得命运
基础没有打好的初创企业是无法挽救的,开头很特殊,它在本质上有别于之后的阶段。早先的错误决定一旦做出之后就很难改正。
  • 合伙人,应有深厚的交情,否则就是在碰运气;
  • 内部团结,和谐共处 — 人类不是天使:管理公司的高管与控制公司的董事各司其职,所有权、经营权、控制权;
  • 现金奖励不是王道,股票报酬才能让员工全力以赴。
鲍勃-迪伦:一个人不是忙着出生,就是忙着去死。
 
第10章 打造帮派文化
无公司无文化,公司即文化。
如果你不能在工作上建立持久的关系,那么你就浪费了时间 — 即使纯粹从财务的角度来看也是如此。
在薪酬福利上你可能比不上2014年的谷歌,但如果能就公司使命和团队给出好的答案,你便于1999年的谷歌站在同一高度。
每个员工都与众不同,且是一群志趣相投积极投身于公司使命。
每名员工只专注于一件事情,工作分配不只关乎员工与工作的关系,同样也关乎员工之间的关系,同时每个人工作独特性可消除内部竞争从而建立长久的纯粹工作以外的交情。
 
第11章 顾客不会自动上门
销售人员都是演员:第一要务是说服,而不是真诚,不露声色的销售最为有效。
企业人士低估了推销的重要性,根本原因在于,各个领域各个层面合力掩盖了这一点,让我们察觉不到世界是由推销驱动的。
即使产品没有差异,高效的销售和推销自身也可以形成垄断,反之则不行。
  • 复杂销售:平均销售额在7位数或7位数以上,没有”专职销售员“的复杂销售效果最佳。新客户可能愿意成为你的最大客户但很少愿意与你签订远远超出你以往订单金额的大订单;
  • 人员销售:平均交易额为1w到10w美元,挑战不在于特定生意的做法,而在于如何建立起流程,让精悍的销售团队尽可能向广大客户推销产品;
  • 销售盲区:广告–范围太广不能针对目标用户,人员销售–产品定价略低,没钱拍派销售人员;
  • 市场营销和广告:对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品极为有效;
  • 病毒式营销:产品的核心功能可以鼓励用户要求其他朋友成为用户。
第12章 人类和机器
计算机是辅助人类的工具,而非替代物,也不是竞争对手。
人类和机器所擅长的工作存在着本质上的差异:人类有意识,擅长在复杂情境下制订计划、作出决定,但不擅长大量数据的处理;计算机恰恰相反,擅长高效的数据处理,却做不出人类很轻松就能做出的基本判断。
人机互补不仅是宏观事实,而且是创立伟大事业的途径。在计算机使用上的创新不仅能够帮助人类做好已有工作,还能帮助人做到之前不可想象的事情。
 
第13章 绿色能源与特拉斯
创立公司必须回答的问题:
  1. 工程:技术是否具有突破性,而不是稍稍改进
  2. 时机:现在开创事业,时机合适吗?
  3. 垄断:开创之初,是在一个小市场抢占大份额吗?
  4. 人员:你有合适的团队吗?
  5. 销售:除了创造产品,是否有办法销售产品?
  6. 持久性:未来10年甚至20年,能否保住自己的市场地位?
  7. 秘密问题:有没有找到其他人没有发现的独特机会。
清洁技术与其说是环保必需的技术,不如说是一种社会现象。
企业家只有从微观入手提出自己的计划,找到利基市场并占有小市场起步,才能从宏观的见解中获益。
 
第14章 创始人的悖论
特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。
霍华德-休斯以前特意有些疯狂的时候,很少有人愿意打扰他这种疯狂的人,但当他有意的疯狂行为转变成真正的疯狂生活时,我们对他就会生出怜悯和唏嘘。
公司应该汲取的教训是企业离不开创始人,对于创始人看似极端怪异的行为要有更大的容忍度,我们需要靠非同寻常的人来领导公司,取得大的飞跃而非限于小的进步。创始人应该汲取的教训是不要沉醉于自己的声望和他人对自己的追捧,否则自己会臭名远播或是被妖魔化。
创始人最大的危险是对自己的神话过于肯定因而迷失了方向;对于公司,最大的危险是不再相信创始人的神话,错把不信神话当做是一种智慧。
 
最重要的第一步是独立思考。只有重新认识世界,如古人第一眼看见这个世界一样新奇,我们才能够重构世界,守护未来!!
standard
  1. lovecicy - 2015 年 8 月 19 日 10:24 上午

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